ZSアソシエイツ

ZS_Associates

ZS Associatesは、イリノイ州エバンストンに本社を置き、プライベートエクイティ、ヘルスケア、テクノロジーのクライアントにサービスを提供する、コンサルティング、ソフトウェア、テクノロジーに焦点を当てた経営コンサルティングおよび専門サービス会社です。同社は、1983年にノースウェスタン大学の2人の教授によって設立されました。この教授は、世界初のパーソナルコンピュータ支援領域マッピングシステムを使用して営業部隊の調整モデルを開発しました。ZSは、さまざまな専門的なサービスとソリューションに加えて、今日まで営業部隊の調整サービスを提供し続けており、その多くは高度な分析によってサポートされています。 ZS タイプ
プライベート
業界
コンサルティング、分析、AI
設立 1983年 本部
イリノイ州エバンストン
提供エリア
世界的に
重要人物
Pratap Khedkar（CEO）Prabhakant Sinha（共同創設者）Andris Zoltners（共同創設者）
就業者数
10，000
Webサイト
www.zs.com
同社は、北米、南米、ヨーロッパ、アジアの24のオフィスで7，000人以上の従業員を雇用しています。 ZSは、消費者製品、金融サービス、製薬、工業製品、電気通信、および運輸業界の企業と協力しています。
同社は、2019年にフォーブス誌によってアメリカで最も優れた経営およびコンサルティング会社 の1つに選ばれ、コンサルティング誌から数年連続でその企業文化を表彰されています。同社はまた、ヒューマン・ライツ・キャンペーン財団から、LGBTQの職場の平等に関する年次企業平等指数で100％を獲得したことで認められています。

コンテンツ
1 歴史
2 組織
2.1 構造 2.2 国際的存在感 2.3 研究と出版
3 産業
4 参考文献

歴史
ZSアソシエイツは、アンドリス・Zoltnersによって設立された、フレデリックEsser氏Nemmersは、マーケティングの名誉教授は、ケロッグ経営大学院で区別さとPrabhakant（Prabha）シンハ、のマーケティングの元助教授ケロッグ経営大学院。ケロッグでは、シンハとゾルトナーズが販売とマーケティングについて企業に助言する副業を開発し、それがZSアソシエイツに発展しました。
1982年、ZoltnersとSinhaは、営業部隊のサイジングとテリトリー調整モデルを同僚に提示し、世界初のパーソナルコンピューター支援テリトリーマッピングシステムを実証しました。 1983年、シンハはノースウェスタン大学のゾルトナーズに入社し、2人は営業時間外にZSアソシエイツを設立し、実績のあるテリトリーマッピングソフトウェアを使用して営業部隊の効率を向上させました。ZSは、最初の3年間で、ファイザーを含む世界の大手製薬会社10社のうち8社が地域を調整し、営業部隊の規模を変更するのを支援してきました。その時までに、25人のメンバーからなるチームは、米国、カナダ、および多くのヨーロッパ諸国を含む12か国で100以上のプロジェクトに取り組みました。
1987年、アメリカの大手企業がZSを雇い、米国を拠点とする営業部隊を再編成、再設計、再配置しました。ZSは、販売地域調整ソリューションの導入に加えて、変更管理において会社をサポートし、会社のマーケティングおよび販売部門の人材をサポートするためのインセンティブ報酬プログラムなどのツールを構築しました。
1990年代を通じて、ZSはその機能を開発し続け、クライアント向けにデータウェアハウジング、市場予測、市場調査、分析サービスを追加しました。同社はまた、これらの年の間に営業部隊のインセンティブ報酬プログラムの監査、設計、および実装に侵入しました。
2002年に、ZSはマーケティングリサーチプラクティスを会社に追加しました。これはまもなく拡大し、マーケティングソリューション領域に進化します。2004年、ZoltnersとSinhaは、オペレーションズリサーチおよびマネジメントサイエンス研究所（INFORMS）の論文、Sales Territory Design： 30 Years of Modeling and Implementationから、マーケティングサイエンスプラクティス賞を受賞しました。 、システム、プロセス、および知恵は、500，000の販売地域を持つ500の企業に対して1，500を超えるプロジェクトの実装を進化させてきました。」
2003年から2011年にかけて、同社は実践領域とソリューション領域を8領域から20領域に拡大し、ZSの焦点を医薬品販売部隊の規模と領域の調整から企業間販売、マーケティング、オペレーションと能力構築のグローバルビジネス。同じ時期に、ZSは世界中の10のオフィスから19のオフィスになり、世界中にその存在感を確立しました。
2007年、同社は1，000人の従業員に達し（スタッフの過半数がビジネスおよび関連分野で高度な学位を取得しています）、28の業界と38か国の300の異なるクライアントに対して1年間で2，000のプロジェクトが完了しました。同社はコンサルタントを「ジェネラリストではなく、私たちの問題分野の専門家」として売り込みました。
2011年までに、ZSはヘルスケア分野で最大の製薬会社50社のうち49社、医療機器メーカー20社のうち17社と協力しました。
ZSは、その35祝っ番目の6000 -従業員数、世界中の22拠点で2018年に記念日を。その同じ年、Vaultはヘルスケアコンサルティングの2018年ベストコンサルティング会社のリストでZSを7位にランク付けしました。 ZSは、2019年に同じリストで6位にランクインします。

組織
構造

ZSはパートナーが所有し主導する組織であり、コンサルティング、分析、テクノロジーの従業員が研究開発から商業までの専門分野にまたがっています。

国際的存在感
ZSは世界中に24のオフィスを持っています。
米国 ヨーロッパ アジア
ボストン シカゴ エバンストン（HQ） ロサンゼルス ニューヨーク フィラデルフィア プリンストン サンディエゴ サンフランシスコ サンマテオ サンパウロ トロント
バルセロナ フランクフルト ロンドン ミラノ パリ チューリッヒ
バンガロール ニューデリー プネ 上海 東京 シンガポール

研究と出版
ZSは、オリジナルのブログ、記事、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、ビデオコンテンツを定期的にウェブサイトに公開し、フォーブスなどの全国メディアや、Pharmaceutical Executive、In Vivo 、MedcityNewsなどの業界誌を含む外部の出版物に掲載しています。トピックは、航空会社の収益管理や顧客体験から、薬価や製薬の商業モデルにまで及びます。
ZSの従業員はまた、販売報酬や販売リーダーシップなどの主題に関する数十冊の本を執筆および出版しています。
創設者のZoltnersとSinhaは、過去10年間に何度もハーバードビジネスレビューに寄稿し、ヘルスケアマーケティングとヘルスケア分析に特に重点を置いて、さまざまな販売およびマーケティングトピックに関する40以上の記事を寄稿しています。
ZSの従業員は、ウォールストリートジャーナル、ニューヨークタイムズ、ビジネスインサイダー、NPRなどの分野の専門家として引用されています。

産業
ZSは、クライアントに対する戦略的で長期的なアドバイザーとして機能し、以下の業界にわたるクライアントのニーズと課題に基づいてサービスを提供しています。
製薬およびバイオテクノロジー
医療製品およびサービス
健康保険と医療提供者
旅行と輸送
ハイテクおよび電気通信
金融業務
未公開株
エネルギー
メディア
日用消費財
ビジネスサービス

参考文献
^ 「ブルームバーグビジネス-ZSアソシエイツプロファイル」。ブルームバーグ。取得した25年2月2015。
^ “ZSリーダーシップ・チーム” 。検索された9年3月2015。
^ 「大企業は都市移転援助を求めています」。EvanstonNow 。取得した25年2月2015。
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 978-1-58131-903-3。
^ シン、プリヤ（2017-09-19）。「ZSアソシエイツのパートナーであるShankarViswanathanとの会話」。Analytics IndiaMagazine 。
^ 「VaultZS会社概要」。
^ 「ZSに連絡してください」。
^ 「アメリカの最もよい経営コンサルティング会社」。フォーブス。
^ 「働くための2018年の最もよい会社」。Consultingmag.com 。
^ 「ZSはヒューマンライツキャンペーン財団の2019LGBTQ職場平等スコアカードで100％を獲得| ZS」。www.zs.com 。
^ 「エバンストンの男性が製薬業界の栄誉を勝ち取る、エバンストン・ナウ」。Evanston Now 2015年6月。検索された9年3月2015。
^ 「道を照らす：アニタとプラバカントシンハは慈善シーン、クレインのシカゴの文化的変化をリードしています」。シカゴビジネス記事2011年12月。検索された9年3月2015。
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^ 「ZSアソシエイツ会社概要」。経営相談。2016-11-06 。
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^ 「償還パズルを解くことはMedtechイノベーターのためのデジタル健康の可能性を解き放つことができます」。InVivo。2018-09-03 。
^ マスロスキ、ピート; ウニクリシュナン、ビジェシュ; ソロモン、モーリス（2017-12-21）。「デジタルヘルスで成功するために、ライフサイエンス企業は小さなものに汗を流す必要があります」。MedCityニュース。
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